חלק א'***

ולא, אין דבר כזה שיווק בחינם.
לא משנה איזו אסטרטגיה בניתם,
עם איזו תוכנית שיווקית יצאתם,
על כל שיווק, תשלמו ואפילו הרבה.
השאלה היא רק איזה מחיר תשלמו?
• כסף
• זמן
• אנרגיות

לכל אחד מהמחירים האלה יתרונות וחסרונות,
הפעם נתחיל מהמחיר המוכר והידוע:
"מחיר הכסף"🤑🤑🤑
שיווק בתשלום הוא "יקר"

זו משאבת כספים, שלא תמיד מוכיחה את עצמה בטווח המיידי.
אם כי היא יותר מהירה בחשיפה וביצירת שם ומותג לעסק,
ובניית תדמית של מותג אמין חזק וקיים.

אני מכירה לא מעט עסקים מתחילים
שהשקיעו רבבות שקלים ויותר בשיווק מאסיבי.
לעסק לא היו רזרבות כדי להחזיק את עצמו
בתקופת הדמדומים הזו של החשיפה והם קרסו.

ישנם גם כאלה ששיווקו מוצר הפסד שהביא אנשים,
אך בפועל הם לא ידעו למכור להם את המוצרים הריווחים באמת.
השיווק עשה את עבודתו והביא לידים,
אך כשבעל העסק לא יודע איך למנף אותם הלאה.
מבחינתו השיווק לא עבד…

ולכן,
כשאתם בוחרים לשלם על השיווק שלכם בכסף,
חשוב שתעשו אותו "שיווק חכם:
ושימו לב ל—
תוכן –
מה מעניין את הלקוח שלך לדעת כדי שיבחר דווקא בך?
• ודאו שהמודעה שלכם מכילה את המידע שחשוב לכם לספר

לקוחות
על המוצר על המחיר על המיקום על מבצע חדש וכד'
• האם המודעה מושכת ומעניינת כדי שתבלוט ללקוחות.
• האם יש פרטי התקשרות נכונים, תאריכים מדוייקים וכד'
• הנעה לפעולה – מה הלקוח שלכם צריך לעשות עכשיו?

מדיה –
כנסו לראש של הלקוח שלכם!!
• איפה הוא יחפש מוצר או שירות כמו שלכם?
• וודאו שהלקוחות שלכם אכן נחשפים לעיתון או לערוץ שבחרתם לפרסם בו.
• שהמדיה מתאימה לשירות שאתם נותנים והלקוחות לא רק יחשפו אליכם באקראי אלא גם יחפשו אתכם או את המתחרים שלכם שם באופן יזום.

הגשה –
העיצוב וההגשה של המודעה שלכם ללקוח
חשובים בדיוק כמו מנת אוכל שמוגשת לכם במסעדה.
ודאו ש:
• המודעה שלכם מסודרת וברורה.
• אפשר להבין ממנה מי אתם ומה אתם משדרים.
• היא נאמנה למותג שאתם רוצים להיות בצבעים ובעיצוב.

***חלק ב'***

הפעם נדבר על אחד המחירים היקרים ביותר של השיווק,
מחיר שלעיתים אנו נוטים לזלזל ומרגישים שמבזבזים אותו
על "שטויות לא ריווחיות"
או להפך,
נמנעים מלהשתמש בו שימוש חכם,
כי זה?? זה סתם בזבוז זמן!!!

"מחיר הזמן"

כמו שתמיד אמרו לנו וצדקו: זמן = כסף
אז כמה עולה לנו הזמן?הרבה!!

• כשאתם כותבים פוסטים שיווקיים ומעלים אותם ברשתות החברתיות, זה עולה בזמן.
  • כשאתם מגיבים לעוקבים שלכם ושומרים איתם על קשר,
  זה לוקח זמן.
  • כשאתם מגיעים למפגשים או כנסים שיווקיים כדי להיחשף לאנשים וללקוחות חדשים, זה עוד זמן.
  • כשאתם מנהלים רשימת תפוצה כותבים ומעדכנים במה שקורה אצלכם בעסק, זה חתיכת זמן.
  • כשאתם מצלמים סרטון ועורכים אותו גם באפליקציה חינמית שהורדתם, אתם משלמים בזמן.
  • כשאתם מקדמים את עצמכם באופן עצמאי,בפייסבוק, באינסטגרם בקבוצות וואטספ וכו'…
  זה זמן -ועוד זמן- ועוד זמן—
  והמחיר של "השקעת הזמן" הוא כפול:
  מצד אחד צמיחה איטית יותר,
  כי אי אפשר להכפיל זמן כשאתם עושים הכל לבד.
  אלא אם כן מישהו עושה עבורכם את העבודה
  והמישהו הזה עולה — כסף!!!
  ומצד שני,
  אפשר לכאורה לשבת עם לקוחות ולהרוויח כסף על הזמן הזה.

לכן,
צריך לשים לב מתי באמת שווה לכם לשלם את "מחיר הזמן"
אם אתם עדיין עסק בתחילת הדרך,
אין לכם מספיק לקוחות ומספיק כסף לשים על תקציבי שיווק יקרים
שיעשו עבורכם את העבודה.
שימו את הזמן על השיווק שלכם והתייחסו אליו בכבוד,
כדי להגיע לתוצאות.
כשהיומן יתחיל להתמלא, תקדישו את הזמן ללקוחות משלמים,
ותנו לאחרים לעשות לכם את העבודה.
אם אין לכם את הכישורים המתאימים לפעולות שיווק עצמאיות,
וכל פעולה עולה לכם בדם, יזע ודמעות, או נדחית שוב ושוב
כי אתם חוששים לגשת אליה,
תנו למישהו אחר לעשות לכם את העבודה…

ועל המחיר המנטלי הזה, שלפעמים הוא הכבד והיקר מכולם.
– במאמר הבא בעז"ה:)

לק 3 – "מחיר האנרגיה"
👇👇👇👇
אחרי שדיברנו על 2 המחירים הברורים שאנחנו משלמים על השיווק,
ישנו המחיר, שלדעתי הוא היקר מכל,
ויחד עם זאת,
הוא מצריך בעיקר גישה נכונה ועבודת מתמדת, כדי לשלם אותו.
ולפני שאתם בוחרים את איזה מחיר לשלם,
חשוב שתכירו גם אותו —

"מחיר האנרגיה"
הפיזית, הנפשית והמנטלית.
כמה בעלי עסקים אתם מכירים ששונאים שיווק?
מה זה שונאים—מתעבים!!
רק המחשבה על הצורך ועל החובה לשווק,
עולה להם בדם, ביזע ובדמעות.
עד כי לעיתים הם מעדיפים לסגור את העסק,
למרות שיש להם מוצר מעולה,
למרות שמי שהגיע אליהם רוכש ונהנה,
אבל לספר על עצמם באופן עצמאי?
זה כבר יותר מידי!!

הרתיעה הזו מלספר על עצמך נובעת מכמה סיבות:
• שמישהו יאמר לי "לא" –אמאל'ה איזה פחד!!!
פחד שיוצר תחושת כישלון וחוסר הצלחה,
שמורידים את המוטיבציה ומונעים מלהתקדם.
• חוויה שלילית וניסיון גרוע שנצרבו בזיכרון
• הרתיעה מהצורך להתחנן ולשכנע,
אני יודע מי אני ומי שצריך שיבוא אלי
• חינוך מהבית ומהסביבה למי שמשוויץ יוצא ממנו מיץ.

אז איך אפשר "להוריד את המחיר" לפחות בקטגוריה הזו:
• אין מצב שכולם יאמרו לכם כן!!
וגם כשאמרו לכם "לא" הלא היה על המוצר או על השירות
שלא התאימו לצד השני מסיבותיו שלו והן מגוונות.

לאמיצים מכם הייתי מציעה:
נסו להבין "למה לא"?
אם יש צורך תשתפרו ואם לא – התקדמו הלאה.
גם לי אמרו לא, ולא פעם.
לעתים הצטערתי עבורי,
לעתים הצטערתי עבור הצד השני שהפסיד יותר ממני,
ולעתים הצטערתי בשביל שנינו,
בכל מקרה ולמרות הצער- התקדמתי הלאה.
דבר נוסף:
לעולם!!
אבל לעולם אל תהיו אלה שאומרים לעצמכם לא!!
עדיף שאחרים יאמרו זאת ואז יש לכם סיכוי להתקדם,
כשאתם אומרים "לא" לעצמכם
אתם עלולים להיתקע במקום!!

• "כישלון" – אויי, איזו מילה מפחידה
  כמו חומה בלתי עבירה שחוסמת כל אופציה לעשיה
  בכישלון הכול יחסי
  כמו שאמר זה לא שנכשלתי
  פשוט אלף פעמים עדיין לא הצלחתי

מה עושים?
אל תייחסו את הכישלון לאני שלכם.
אלא לפעולה שעשיתם ואתם לומדים לשפר אותה.
אז קודם כל תגדירו מראש, מה זה בכלל כישלון מבחינתכם?
כי זה בדרך כלל הבולשיט שאתם מספרים לעצמכם
עשיתם טעות?
מצוין! ככה לומדים
הסיקו מסקנות והתקדמו

• שונאים להתחנן? גם אני.
  ולכן תשננו טוב טוב את המשפט הבא:
  אני רוצה אותך – אני לא צריך אותך!!!
  ולא,
  אני צריך אותך אבל לא רוצה אותך…
  הבנתם את ההבדל?
  זה ישנה לחלוטין את הסיבה שבגללה אתם פועלים,
  כי הרבה יותר קל לנו לפעול בכיף,
  כשאנחנו רוצים להשיג משהו, ולא כי אנחנו חייבים.
  כשצריכים וחייבים מוצאים את כל סיפורי הבולשיט
  ואת כל הסיבות של למה לא לעשות.
  כשצריכים לקוח- הפעולות באות ממקום מרצה ומתבטל,
  אני עושה כי אין לי ברירה, אני חייב את הלקוח הזה,
  ולכן אתחנף ואפול אפיים ארצה בשבילו.
  שרוצים לקוח- נותנים לו בשמחה את השירות הטוב ביותר ואפילו יותר.
• קיבלתם מהבית חינוך לצניעות?
  לא להתרברב ולא להשוויץ?
  צודקים:)
  חשוב מאוד לגדול על ערכים ולשמר אותם לדורות הבאים
  רק מה?
  תעשו הפרדה בין האני לבין העסק או המוצר שלכם.
  שווקו וספרו ללקוחות שלכם על הערך שהמוצר או השירות שלכם יכול לתת להם ולא על עצמכם.